Le marché de l’immobilier est souvent considéré comme un terrain de négociation intense. Que l’on soit acheteur ou vendeur, la question du prix est toujours scrutée à la loupe.

Mais qu’en est-il lorsque l’objet convoité est un logement neuf ? Peut-on négocier l’immobilier neuf ? C’est la question à laquelle nous allons tenter de répondre dans cet article.

Négocier ou pas: les spécificités de l’immobilier neuf

Lorsque vous envisagez un achat immobilier, on pense instinctivement à la négociation. Surtout si le bien en question est déjà quelque peu ancien. Cependant, lorsque l’on parle d’immobilier neuf, la donne change quelque peu.

En effet, le prix d’un logement neuf est généralement fixé par le promoteur immobilier. Ce dernier se base sur de nombreux facteurs tels que le coût de la construction, les frais de commercialisation, le prix du terrain, sans oublier ses propres marges.

De ce fait, il peut sembler difficile de négocier le prix d’un appartement neuf, d’autant plus que les promoteurs ont généralement une marge de négociation assez limitée. Néanmoins, cela ne signifie pas qu’il est impossible de négocier.

C’est ici que commence la véritable négociation immobilière.

Les leviers de la négociation

Malgré les apparences, vous disposez de plusieurs leviers pour négocier l’achat d’un logement neuf.

Tout d’abord, vous pouvez jouer sur les prestations supplémentaires. Il s’agit par exemple d’un parking, d’une cave, d’une terrasse ou encore d’une cuisine équipée. Ces éléments peuvent faire l’objet d’une négociation et vous permettre d’obtenir des conditions plus avantageuses.

Autre possibilité, négocier les frais de notaire. Si vous achetez un logement neuf, ces frais sont généralement réduits (autour de 2% à 3% du prix de vente contre 7% à 8% pour l’ancien). Mais rien ne vous empêche de demander au promoteur de les prendre à sa charge.

Enfin, vous pouvez également négocier le prix de vente si vous êtes en mesure d’acheter sur plan, c’est à dire avant même que le logement ne soit construit. Les promoteurs sont souvent enclins à accorder des remises pour sécuriser leurs ventes.

Quand et comment négocier?

La négociation d’un bien immobilier neuf peut donc être envisageable, mais elle nécessite de la préparation.

Il est important de bien connaître le marché immobilier local afin de pouvoir argumenter votre offre. En outre, il est essentiel de bien examiner le contrat de vente proposé par le promoteur. Celui-ci doit notamment préciser le prix d’achat, les modalités de paiement, les délais de livraison, les garanties offertes, etc.

Pour mener à bien cette négociation, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un professionnel de l’immobilier. Celui-ci pourra vous apporter des conseils précieux et vous aider à obtenir les meilleures conditions possibles.

La négociation, une affaire de stratégie

En définitive, négocier l’achat d’un bien immobilier neuf n’est pas une mission impossible. Cela nécessite toutefois de la stratégie, du temps et une bonne connaissance du marché.

Alors, avant de vous lancer dans l’aventure de l’achat d’un logement neuf, prenez le temps de vous renseigner, de comparer les offres et surtout, de préparer votre négociation. Et souvenez-vous, même si le montant de la négociation peut sembler faible, il peut avoir un impact significatif sur le coût total de votre achat.

Maintenant que vous savez que vous pouvez négocier l’immobilier neuf, il ne vous reste plus qu’à vous lancer!