Le contexte du marché immobilier en 2024 est complexe et les experts immobiliers prévoient que cela ne changera pas de sitôt. Les taux d’intérêt continuent d’augmenter, les prix au mètre carré diminuent et l’inflation persistante nuit considérablement au pouvoir d’achat des acheteurs potentiels. Cette situation rend également plus difficile l’obtention d’un prêt immobilier. Face à ces défis, les agences immobilières voient une baisse des volumes de transactions dans tout le pays.

Dans un marché difficile, les acheteurs révisent à la baisse leurs critères d’achat et les vendeurs sont réticents à baisser leurs prix de vente, ce qui entraîne souvent un report des projets immobiliers en attendant des conditions plus favorables. Cependant, cela comporte des risques.

En effet, dans quelques mois, les taux d’intérêt atteindront 4 % sur 20 ans, ce qui entraînera une nouvelle baisse des prix dans la plupart des grandes villes.

La marge de négociation en 2024 semble donc réduite, avec le risque de devoir à nouveau baisser les prix de vente ou de perdre une part importante de son pouvoir d’achat immobilier en raison du coût de l’emprunt. Dans ce contexte, la rentrée apparaît comme le moment idéal pour concrétiser son projet immobilier.

Un marché immobilier dynamique malgré les défis

Malgré les difficultés, le marché immobilier reste dynamique dans la plupart des villes françaises, comme le montre l’Indice de Tensions Immobilières (ITI) de Meilleuragent (octobre 2023). À Paris, le nombre d’acheteurs est supérieur de 15 % par rapport au nombre de biens à vendre.

Des marges de négociation en hausse

Les marges de négociation immobilière en 2024 sont en augmentation, en raison du retournement du marché. Une marge de négociation correspond à la différence entre le prix de vente affiché d’un bien immobilier et le prix réel de vente.

Avec la baisse généralisée des prix, les estimations des biens immobiliers sont également revues à la baisse. Les acheteurs, confrontés à des difficultés pour obtenir un prêt et à une perte de pouvoir d’achat, se positionnent sur des offres en accord avec les prix du marché. Ainsi, les biens mis en vente à un prix supérieur à la moyenne du marché suscitent des demandes de négociation de la part des acheteurs intéressés.

Fin août 2023, les experts immobiliers ont constaté une augmentation des négociations des prix de vente, avec une marge de négociation moyenne de 6,6 % pour tous les biens, selon Empruntis.

Quels sont les biens concernés par la négociation immobilière ?

Tous les biens immobiliers n’ont pas la même marge de négociation en 2024. Les passoires énergétiques, c’est-à-dire les biens immobiliers ayant un mauvais diagnostic de performance énergétique (DPE), sont fortement soumis à la négociation.

Ces biens sont plus difficiles à vendre en raison de la nécessité de réaliser des travaux de rénovation énergétique, ce qui représente un coût pour les futurs acquéreurs. Les appartements ou maisons présentant des défauts, tels qu’une mauvaise luminosité ou une mauvaise position géographique (rez-de-chaussée, par exemple), sont également soumis à une négociation du prix de vente. D

ans ces cas, des travaux sont souvent nécessaires pour moderniser et améliorer le bien. En revanche, les biens coups de cœur, sans défauts majeurs ni travaux à prévoir, se vendent sans négociation du prix de vente.

Comment réussir sa négociation immobilière en 2024 ?

La réussite d’une négociation immobilière dépend de plusieurs facteurs. Tout d’abord, il est important de connaître le marché sur lequel se positionne le bien en vente, en particulier le marché local, afin de pouvoir comparer le prix de vente affiché avec celui d’autres biens similaires.

Ainsi, l’acheteur peut proposer un pourcentage de négociation en fonction de l’évolution du marché. Il est plus facile de négocier le prix de vente d’un bien immobilier lorsque les prix sont à la baisse et que les prévisions du marché vont dans le même sens.

Il est également essentiel de connaître les prix pratiqués sur ce type de biens et d’analyser la concurrence pour obtenir une bonne marge de négociation immobilière en 2024.

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La date de mise en vente : un élément clé pour négocier

Pour mieux négocier le prix de vente d’un bien immobilier, il est important de connaître la date de mise en vente du bien. Cette information permet de savoir si la maison ou l’appartement a rencontré des difficultés pour être vendu, ce qui peut indiquer que le prix de vente fixé est trop élevé. Si le bien est mis en vente depuis plus de 5 mois, l’acheteur aura la possibilité de négocier le prix à la baisse.

La marge de négociation immobilière en 2023 est influencée par le contexte complexe du marché immobilier français. Cependant, malgré les défis, le marché reste dynamique dans la plupart des villes.

Il est essentiel de connaître le marché local et les prix pratiqués pour obtenir une bonne marge de négociation. En analysant ces éléments et en s’appuyant sur des experts du secteur, les acheteurs pourront réaliser de bonnes affaires immobilières.